DATOS CLAVE 🔍

Nombre: Start with Why
Autor: Simon Sinek. Escritor, Conferencista y Crack en Motivación y Liderazgo.
Páginas: 225
Tipo: Inspiración, Liderazgo, Definición Estratégica.
Aquí Lo compré

O Puedes leerlo gratis en Open Library!

CÓMO LLEGUÉ A ESTE LIBRO 📚

Este es un libro del que recibí más de una sugerencia. De hecho ya no recuerdo exactamente quién o quiénes me lo recomendaron, pero fue durante mi año en InstaGIS, así que probablemente fueron algunos de los siguientes personajes: Frios, Czrns (léase como «Cherns«), JG y/o MG Scott (léanse estos dos últimos en inglés, como «Jay Gee» y «Em Gee Scott«), unos grandes todos estos tipos.🤘

Lo curioso es que antes de leer este libro, ya había visto más de una vez la famosa charla TED de Simon Sinek (en su momento la tercera más vista de TED Talks). Les dejo la charla, con subtítulos en español para quienes no la hayan visto.

Tras las recomendaciones, y mis impresiones de la charla, decidí comprar y leer el libro, y ahora les contaré lo que me pareció y lo más destacable de su contenido.

RESEÑA 🧐

Start with Why es un libro que hace honor a su título. Su idea central es esa, el valor de emprender un rumbo, sueño, proyecto o empresa, con claridad de «Por qué» estamos haciendo lo que estamos haciendo.

En sus aproximadamente 225 páginas de contenido, Simon nos lleva por 6 capítulos (o «partes» como las llama en su libro). A continuación revisaremos algunos de estos capítulos, para que te puedas hacer una idea del libro:

Part 1: A world that doesn’t start with why

En este capítulo, Simon nos cuenta sobre «el mundo actual». Desde su análisis nos abre a conceptos que afectan CÓMO vemos el mundo. Por ejemplo, la percepción, y como esto nos lleva a interpretar y asumir cosas, y en base a eso a tomar decisiones, las cuales posteriormente generan comportamientos… aunque no sea en base a la «realidad completa».

Completando esa introducción, nos señala las formas para impactar estas percepciones y comportamientos, planteando la dualidad: Manipulación vs Inspiración.

En el espectro de la manipulación tenemos variables clásicas de Marketing como:

• Precio: Cuánto cobrar de forma regular.
• y Promoción: Descuentos y otras alternativas «temporales».

Variables de tipo psicológicas, como apelar a:

• Miedos: Aquello que nos repele. Ej.: Enfermar, nos lleva a comprar seguros.
• Aspiraciones: Aquello que deseamos. Ej.: Ser saludable, nos lleva a inscribirnos -y no necesariamente ir – al Gimnasio.

Se mencionan un par de casos más, pero el mayor takeaway (palabra «cool» tipo jerga de negocios para decir: «lo que nos llevamos de esto…»), es: «La manipulación lleva a conversiones, no lealtad».

Importante: Manipulación suele ser una palabra Taboo y con una acepción muy negativa. Aquí Simon solo la ocupa como un contraste a la inspiración. Declarando que las tácticas o estrategias de manipulación mencionadas pueden ser totalmente aceptables, válidas e incluso adecuadas, asumiendo un uso legal y ético, PERO… que nos llevarán a lograr transacciones, no a generar relaciones de lealtad con nuestros clientes y usuarios. Para lograr eso, necesitamos ir un paso más allá… Y eso, es lo que viene en el siguiente capítulo.

Part 2: An alternative perspective

El segundo capítulo del libro inicia inmediatamente con su concepto central -explicado ampliamente en la TED Talk al inicio de esta reseña- el famoso Golden Circle.

Definitivamente es mi circulo favorito, solo superado por «The Circle of Life» del Rey León 👑🦁

Pero ya hablando en serio nuevamente… para los que no vieron el video de la Ted Talk ¿Qué es lo que dice el Circulo Dorado de Simon Sinek?

La premisa es: La gente no compra LO QUÉ HACES (What you do), sino que compra EL POR QUÉ LO HACES (Why you do it).

El ejemplo que da para Mac es:

• Why? Porque creemos en desafiar el status quo desde nuestra producción
• How? Haciendo productos bellamente diseñados y pensado primero en la experiencia de nuestros usuarios
• What? Desarrollamos Computadores, Teléfonos y accesorios para ellos.

El ejemplo que siento para Aquí Lo Aprendí es:

• Why? Porque creo en el aprendizaje y la mejora continua, y que todos pueden ser un crack si encuentran su punto de partida.
• How? Haciendo material educativo y amigable de la mayor calidad que pueda producir, hecho con cariño y pensado en facilitar el aprendizaje a cualquiera que lo busque.
• What? Desarrollo reseñas de libros sugeridos, recomendaciones de material digital y video-tutoriales propios de diversas materias del mundo digital, emprendimiento, desarrollo personal y negocios.

En este capítulo se desarrolla toda la conceptualización del Golden Circle, y también se incluye la justificación biológica del mismo, donde Simon explica que esta definición de círculos concéntricos, va alineada con la forma de nuestro cerebro: Neocortex por fuera, centrado en el «Qué» y el «Cómo», los argumentos y racionalidad. Y el Cerebro Límbico, centrado en el «Por qué», lo emocional.

Algo muy interesante de este último punto es la explicación de que todas esas decisiones que sentimos que tomamos desde el estómago – o «de guata» como decimos en Chile- suceden en ese sector de nuestro cerebro.

No lo olviden: The Golden Circle. El punto central de Start with Why

Part 3: Leaders need a following

En este capítulo, que veremos más acotadamente que los anteriores, los conceptos clave son 2:

• Trust: La confianza es clave en el liderazgo. Para eso es clave encontrar a personas que crean en lo que tu crees (y ese concepto se debe aplicar sin importar si eres el Líder o si estás siguiendo a alguien), trabajar y comunicarte con estas personas, te llevará más lejos y más rápido que cualquier otro camino.

• Ley de Difusión de la Innovación: Para quienes vienen de contextos más de negocios, comerciales o emprendedores, esto seguuuuuro que lo han visto varias veces. La clásica curva de Innovadores, Primeros Seguidores, Mayoría inicial, Mayoría tardía y Rezagados.

El desafío que nos plantea Simon, es superar el punto de inflexión de Early Adopters a Early Majority, ya que aquí es donde nuestro «Why» trasciende la barrera de quienes son muy similares y afines a nuestra razón de ser, hacia un nivel de amplitud superior, transversal y de potencial ilimitado.

Capítulos 4, 5 y 6

Para no revelar todos los secretos del libro, pero al mismo tiempo invitarlos a leerlo, les dejo los títulos y algunos conceptos generales de los 3 capítulos restantes!

Part 4: How to rally those who believe

Esto se trata de cómo apoyarnos en quienes nos apoyan, y cómo crecer gracias a estas personas. Algunos de los puntos clave que se desarrollan en este capítulo son:

• La energía motiva, el carisma inspira.
• No puedes hacerlo todo solo, si sabes Por qué, necesitas apoyo de quienes saben Cómo.
• Todos los movimientos son personales. Declara y comunica sólo si lo sientes realmente.

Part 5: The biggest challenge is success

El mayor desafío está en el éxito: Seguir creciendo, No perder el foco, Renovarse en el éxito y No segarse o embriagarse en el mismo .

Algunos puntos que se abordan en este capítulo son:

• Ser exitoso vs Sentirse exitoso.
• Logros vs Éxito.
• Lo que se mide, se hace.

Part 6: Discover why

El título lo dice todo: Descubre Por Qué. Aquí Simon nos da ejemplos históricos y personales para reflexionar un poco, y luego nos da algunos consejos para avanzar…

CONCLUSIÓN ⚖️

Este es un gran libro y sugiero leerlo para lograr 2 cosas:

• ❤️: Encontrar lo que te inspira, ya sea en tu trabajo actual, trabajo futuro, en un emprendimiento que tengas en mente o incluso para la vida misma.
• 🧠: Trabajar una definición estratégica que guíe a tu organización desde este momento en adelante y la lleve a romperla, desde su razón de ser!

Y si eres malo para leer 200 páginas, pero te interesó lo que leíste en esta breve reseña… TIENES que ver el video de la Ted Talk que está al inicio!

Muchas gracias por leer esta reseña! 😍

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Un abrazo!

Pepe Y.

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